From:Keizo

それは、バルセロナのイベントに向かう途中の
エル・プラット空港のターミナルの通路に置かれた一台の車でした。

その展示方法は一風変わっていて、僕の足を止めました。

明るいオレンジ色の壁で車の大部分が隠され、
遠目からでは車種やブランドが全く分かりませんでした。

「一体、何の車だろう？」

僕は気づけば20メートルほど離れた場所から、その車まで歩み寄っていました。
そして、わずか1メートルの距離まで近づいて初めて、それが「アウディ」だと分かったんです。

まさにティザー広告
ティザー広告（Teaser Ad）とは、あえて情報を隠すことで
受け手の興味や好奇心を煽り、期待感を高める広告手法…

このSixt（レンタカー会社）の展示は、物理空間で巧みに表現し、
僕はまんまと引っかかったんです（苦笑

実はこの手法は、ネットビジネスでもよく使われ、
メールアドレス登録（オプトイン）率を上げるのに絶大な効果があります。

例えば、ただ単に

【BEFORE】 「マーケティングレポート無料進呈！登録はこちら」

とするのではなく、

【AFTER】 「広告費を30%削減した"ある手法"とは？
限定レポートでその答えを公開。ご登録はこちら」 と伝えます。

ポイントは、「レポートをあげる」から「答えを教える」へと、
価値の伝え方を変えただけです。

僕の師匠がいつも言っていたのは、「人の好奇心はつきない」人は
「答えを知るためなら能動的に行動する」と。

これは、私が「車の正体を知るために歩いた」のと同じ心理なんですね。

ぜひ、あなたのビジネスでも顧客が知りたくなる「隠された答え」は何かを考え、
オプトインページに応用してみてください。

PS，おまけ
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男女関係の自己開示における「焦らし」テクニック
自分のすべてを最初から見せない、
ミステリアスな魅力を演出するテクニックにも使われます。例えば…

女性が男性の自分の過去の話をするときも、一度にすべてを語らないようにする。

「実は私、昔ね、ちょっと珍しいことをやってて…」
「私の好きなもの、たぶん意外だって言われるかも」

のように、含みを持たせた言い方をすることで、
彼は「どんなこと？」「好きなものって何？」と、
あなたの内面にもっと興味を持つようになったりします。

触れるか触れないかの絶妙な距離感、誘惑ギリギリの軽いボディタッチなど…
男女関係でも使われるテクニックです。

「ティザー」＝「焦らす」
と覚えておいてください。


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