一人起業家のための後悔しない生き方、セールスファネル（売れる仕組みの作り方）の最新情報をお届けいたします！

---

前回まで、フックとストーリーの話をしてきました。

見込み客の指を止め、「これは私のためのものだ」と確信させる。ここまではできた。

では、その次に何が起きるか？

見込み客の目は自然に下に移動します。そこにあるのが、オプトインフォームとCTAボタン。

つまりオファーです。

ここで大事なことをお伝えします。

あなたの見込み客は、メールアドレスを登録したいわけではありません。

見込み客がフォームにメールアドレスを入力するのは、その先にある「欲しいもの」を手に入れるためです。

メールアドレスの入力は「対価」。見込み客にとっては、お金を払うのと同じ心理的ハードルがあります。

だからこそ、「対価を払ってでも欲しい」と思えるオファーが必要なのです。

リードマグネットとは、見込み客がメールアドレスと引き換えに受け取る「無料のプレゼント」です。

PDF、チェックリスト、動画講座、テンプレート。形式は様々です。

でも、形式は重要ではありません。

重要なのは、あなたの見込み客にとって「これは欲しい」と思えるかどうかです。

リードマグネットを設計する時、以下の問いを自分に投げかけてください。

「あなたの見込み客が、今夜Google検索しそうなことは何か？」

見込み客が今まさに解決したい問題。それに対する「すぐに使える答え」を渡す。

これがリードマグネットの本質です。

コーチ向け：

あなたの見込み客は「どうやったらお客さんが来るのか」を今夜検索しています。

→ 「広告費ゼロでも毎月5件の個別相談が入る集客テンプレート」

→ 「お客様の声が自然に集まる3つの質問チェックリスト」

セラピスト向け：

→ 「新規のお客様が"また来たい"と思う初回接客シナリオ」

→ 「リピート率80%のセラピストが毎日やっている5分の習慣」

占い師向け：

→ 「SNSフォロワーゼロからでも月10件の鑑定予約が入る仕組みガイド」

先生業向け：

→ 「あなたの講座を自動で売れる講座に変える設計テンプレート」

すべてに共通しているのは、見込み客が「今すぐ欲しい」と感じる具体性です。

リードマグネットが魅力的でも、フォームで「面倒くさい」と感じた瞬間、見込み客は離脱します。

覚えておくべきデータがあります。

フォームの項目が1つ増えるごとに、登録率は約10〜15%下がります。

名前＋メールアドレス＋電話番号＋会社名＋役職。

こんなフォームを見たら、あなたの見込み客はどう思いますか？

「そこまで教えたくないな…」と思って、閉じます。

理想はメールアドレスだけ。

ノースクロールLPの目的は「リスト獲得」です。この段階で名前は必要ありません。

名前が必要なら、後のステップメールで聞けばいい。

ただし、ステップメールで「〇〇さん」と呼びかけたい場合は、名前＋メールアドレスの2項目が上限です。

それ以上は不要です。

1. 入力欄は大きく、はっきりと。

見込み客はスマホで見ています。小さい入力欄は指で押しにくい。

2. プレースホルダーテキストで案内する。

「お名前」「メールアドレス」と入力欄の中に薄いテキストで表示する。

3. 余計な文言を入れない。

「個人情報は厳重に管理します」。この文言は逆に「スパムが来るかも」という不安を植え付けます。

フック（ヘッドライン）で見込み客の指を止める。

ストーリー（サブヘッドライン）で「これは私のためのものだ」と確信させる。

オファー（リードマグネット＋フォーム）で「欲しい」と手を伸ばさせる。

ここまでが自然に流れた時、あなたの見込み客はフォームにメールアドレスを入力しています。

でも、まだ終わりではありません。

最後にCTAボタンを押してもらう必要があります。

見込み客がフォームにメールアドレスを入力した。あとはボタンを押すだけ。

でも、ここで最後の壁があります。

「登録する」と書かれたボタンを見て、一瞬ためらう。

なぜか？

次回、CTAボタンのコピーについて解説します。

お楽しみに。

---

280億円コピーライター篠田圭三（BRSTADG.K.）