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前回、フック（ヘッドライン）の話をしました。

あなたの見込み客のスクロールする指を止めること。それがフックの仕事でした。

では、指が止まった後、何が起きるか？

見込み客はヘッドラインを読んで、一瞬「お？」と思います。

でも、まだ半信半疑です。

「面白そうだけど、本当に自分に関係あるのかな？」

「どうせまた、よくある話でしょ？」

この瞬間に待ち構えているのがストーリーです。

ノースクロールLPにおいて、ストーリーの役割を果たすのはサブヘッドライン。

たった1〜2行のサブヘッドラインが、見込み客の「半信半疑」を「これは私のためのものだ」という確信に変える。

今回は、そのストーリーの書き方をお伝えします。

ここで重大な誤解を解いておきます。

「ストーリー」と聞くと、多くの人が自分の物語を語ろうとします。

「私は最初、貧乏でした」

「私のメソッドはこうして生まれました」

「私の実績はこうです」

違います。

ラッセル・ブランソンが言う「ストーリー」とは、あなたの見込み客が主人公の物語です。

フックで足を止めた見込み客に、「そう、あなたが今感じている問題は本物で、でもその解決策は存在する」と伝えること。

あなたの見込み客を「今いる場所」から「行きたい場所」へ導く橋。

ラッセルはこれをEpiphany Bridge（気づきの橋）と呼んでいます。

ノースクロールLPのサブヘッドラインは、この橋をたった1〜2行に凝縮したものです。

あなたの見込み客がフックを読んだ後、頭の中で無意識に考えていることがあります。

1.「これは誰のため？」（私のため？）

2.「何が手に入る？」（私にとって価値がある？）

3.「どうやって？」（私にもできる？）

サブヘッドラインは、この3つのうち少なくとも2つに答える必要があります。

すべてを説明する必要はありません。

むしろ、「もっと知りたい」と思わせる余白を残すことが大事です。

業種別に「ヘッドライン＋サブヘッドライン」の組み合わせ例をお見せします。

すべて、見込み客にスポットライトが当たっていることに注目してください。

＜コーチ向け＞

フック：

「SNSを毎日更新しているのに、なぜあなたのところにはお客様が来ないのか？」

ストーリー：

「集客に悩むコーチのために、広告費ゼロでも毎月5件の個別相談が入る仕組みの作り方を無料で公開します」

→ 誰のため？＝集客に悩むコーチ。何が手に入る？＝毎月5件の個別相談が入る仕組み。どうやって？＝無料で公開。

＜セラピスト向け＞

フック：

「施術の腕には自信がある。なのに新規が来ない。あなたに足りないたった1つのもの」

ストーリー：

「リピート率80%のセラピストが最初の接点でやっていることを、無料ガイドにまとめました」

→ 誰のため？＝新規が来ないセラピスト。何が手に入る？＝最初の接点でやるべきこと。どうやって？＝無料ガイド。

＜占い師向け＞

フック：

「フォロワー数に関係なく、予約が3ヶ月先まで埋まる方法があります」

ストーリー：

「SNSに振り回されず、あなたの鑑定を本当に必要としている人だけが予約してくる3ステップを無料で学べます」

＜先生業向け＞

フック：

「"いい授業"をすれば生徒が集まると思っていませんか？」

ストーリー：

「教える力を持つあなたが、"教えない仕組み"で生徒を集める方法を無料テンプレートでお伝えします」

NG 1：ヘッドラインの繰り返し

ヘッドラインで言ったことを別の言葉で繰り返すのは最悪です。サブヘッドラインはヘッドラインの「補足」ではなく「前進」です。

NG 2：自分の経歴を語る

「10年以上の経験を持つ私が」。見込み客は、あなたの経歴を読みたいのではありません。

NG 3：情報の詰め込み

サブヘッドラインは1〜2行が限界。見込み客が一瞬で理解できることが最優先です。

あなたの見込み客がヘッドラインを読んで「お？」と思い、サブヘッドラインを読んで「これは私のためのものだ」と確信する。

この2つが揃った時、見込み客の目は自然にその下に向かいます。

オプトインフォームとCTAボタンに。

「登録させられる」のではなく、「自分から登録したくなる」状態が生まれるのです。

次回はオファーの前編。

オプトインフォームとリードマグネットの設計について解説します。

あなたの見込み客が「欲しい」と手を伸ばすオファーとは何か？

お楽しみに。

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篠田圭三（BRSTAD合同会社）

280億円コピーライター篠田圭三（BRSTADG.K.）