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人が物を買う瞬間(エピファニーブリッジストーリー)

Friday, June 06, 2025

funnelbuilding-blog/人が物を買う瞬間(エピファニーブリッジストーリー)

人が物を買う瞬間

先日、娘が海外旅行に行くので、スマホ用のバッテリーをおねだりされました。

色々とネットを見て回ったんですが、結局コストコで2個セットで5,000円位のものをゲット。
購入を決定した理由は、バッテリーに残量表示が付いていることでした。

あと何%バッテリーが残っていると表示されていると安心。なので、それを見て衝動買いしてしまったんです。

その時、私の頭の中は、あの日の夜を思い出していました…

それは雪の降る寒い夜のことでした。

確か、あの日はインフォトップの懇親会の帰りだったんですが、外に出ると、1m先が見えない位、雪がつもり出していたんです。

その日は、岐阜から車で来ていたので、車に戻ろうとしたんですが、場所をすっかり忘れてしまって…(アホ)

スマホで検索しようと思ったら、スマホの充電がゼロ!!

そこでモバイルバッテリーにつなげて充電しようと思ったら、モバイルバッテリーの残量もゼロwww

結局雪の中を2時間近く歩きまわって、ぶるぶる、ガタガタ…やっと車にたどり着きました… 
深夜でお店も閉まっていて、コンビニもなくて、ほんとに辛い思いをしました。

そう、モバイルバッテリーを見ると、いつも思い出してしまいます(苦笑

なので、残量表示が付いているモバイルバッテリーを見て、「おお!これ欲しかったやつだ!」と買ってしまったわけです。

実際に使ってみると、めちゃくちゃ便利です。ボタン押すと残量が表示されるので、とにかく安心。

Amazonで見ると、1個で4,490円。
コストコで買えば2個で5000円ぐらい。

​小型で軽量なので、今ではいつもカバンに入れて、出かける前には充電量をチェックしています(苦笑

エピファニーブリッジストーリー

実はこのモバイルバッテリーの購入までのストーリーは、クリックファネルのラッセルブランソンのエピファニー・ブリッジストーリーに従って書いてあります。

エピファニー・ブリッジストーリーとは、簡単に言えば、閃き(エピファニー)の架け橋。

簡単に言えば、このバッテリーがあれば、あの吹雪舞う寒い夜2時間も歩かなくて済んだんだ!と言う閃きを、私の実体験で語り、ビフォーアフターを読み手に理解してもらう感じです。


​構成は5つ。とてもシンプルなので覚えておいてください。

  • ①Before 以前の状態‧悩み
    過去の問題や悩みを示 し、視聴者が共感でき るように描写します。
    - 吹雪の夜2時間も車を探した経験
  • ②Struggle 葛藤や苦労
    問題解決に失敗した経験や、うまくいかなかった方法を伝えます。
    - モバイルバッテリーの残量をチェックしておかなかった失敗談
  • ③Epiphany 大きな気づき‧転機
    人生を変える大きな気づき(エピファニ ー)が訪れたきっか けを語ります。
    - モバイルバッテリーに残量表示があれば!
  • ④Success 成功‧変化
    気づきを得た後の具体的な行動と、その結果、得られた成功や成果を 伝えます。
    - 娘にモバイルバッテリーを渡して安心
  • ⑤After 変化後の現在
    現在の状態を伝え、聞 き手に「自分もなれる」と希望を持たせます。
    - コストコで買えば半額!今すぐ買いに行こう!

このように、セールスレターなどに、このエピファニーストーリーをうまく取り入れることで、セールスせずに売れるレターが完成していきます。

エピファニーブリッジストーリーについての詳細をまとめた無料レポートを作ったので、参考にしてみてください!

心の動かす5つの要素

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篠田 圭三

BESTAD G.K. 代表

280億円セールスコピーライター
得意分野:独立起業のサポート、セールスファネル(売れる仕組み)構築の専門家

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